敢对富士康的砍价说不，他的产品多高档？

搭上苹果商机，王俊裕却从不羡慕别人营收破百亿，近乎偏执机械狂的他，只坚持产品要零故障、零退货。

我开的价钱就是定价，我不求售，也不给砍价！富士康也一样！”说这话的人，是王俊裕，富士康最神秘手机供应商的老板，而他，绝对有资格这么说。

2010年6月7日，旧金山，iPhone4上市，苹果执行长乔布斯（Steve Jobs）说，这是地球上最薄的智能手机。乔布斯特地拉起眼镜，眯着眼，仔细端详这个不锈钢边框的设计，因为这个边框，iPhone4才能成为全球最薄，并带动全球手机的时尚流行。

他的公司有多重要？——若停工，全球半数iPhone4手机会缺货！

但鲜有人知，生产这个不锈钢边框，让iPhone4像精品般出现在世人眼前的公司，竟然就在台湾中部。

快捷机械公司隐身在台中神冈区，全部员工只有130人，资本额不到3亿元，它生产的机械，就是用来制造iPhone4不鏽钢边框。这家小公司正日夜赶工，每月要赶16台机器给富士康。如果快捷停工，全世界一半的iPhone4手机可能缺货。

快捷机械董事长，就是王俊裕。

1989年，台湾工具机面临美国的出口管制，景气陷入低迷，王俊裕选择在此时离开老牌大厂，带着20万元自立门户，连机械设备也买不起的他，只能先替别人修机器，但自信的他说：“我不知天高地厚，任何的环境关不住我！”

走进快捷，连接待柜台也没有，这显然是一家不需要门面跟行销的公司。

再走进王俊裕的办公室，墙上摆的是一块块的金属，全是被快捷的机械切削加工后的成品。台湾引兴公司董事长王庆华点出门道，他说，日、德精密机械大厂参加国际展览，展示的不是机器，而是加工后的成品，因为只有成品，才能告诉别人，自己实力到了哪里。相反的，技不如人的厂商，才会摆出一堆机器给客户看，靠物美价廉吸引客户。

王俊裕的能耐，就显示在他对富士康的不二价态度。

他的产品多高档？

富士康，是全球最大加工机械使用者，台湾精密机械业者对它，又爱又恨。早期，富士康只用日本、德国的，但近十年来，台湾业者开始接到富士康订单，这代表台湾已达国际水平；但恨的是，富士康订单量大、讲求交期、品检又严格，被退货机会很高。

但王俊裕不仅不会被退货，还能让富士康埋单他的不二价，为什么？

早期，王俊裕只能做传统式产品，就开始思考，能跟别人有什么差异？于是，他跑去跟上银买滚珠螺杆，这是相当高档的精密配件，上银不但不愿意卖，还笑他“歪嘴鸡要吃好米”（台湾俚语）。因为一般传统手动工具机，就用手动的零配件即可，根本不需用此精密配件。

但王俊裕不死心，他跑到西班牙买滚珠螺杆，他说，这就像是一般的汽车，用普通引擎，他却硬要加上涡轮引擎，让效率与品质跳级。

要跟别人不一样，就要“跳级”！王俊裕说，即便传统的东西，也要用最好的零配件。这样的做法，让他遇到了生命中最重要的客户鸿海集团。

1992年，还在卖传统手动工具机的王俊裕，与也在起步阶段的鸿海集团，一拍即合，合作至今，鸿海集团跟快捷买了超过5000台机器，机种从数十万元等级提升至数百万元等级。

别人都说鸿海难搞，但王俊裕说，“难搞才好玩，世界没有好赚的钱，这样的钱也赚不久，如果好搞，就轮不到我了！”

他的理念很简单，他卖的机器虽贵，但却能帮客户赚更多钱。同样的加工模具或是零配件，快捷的价格比台湾同业贵出30％至50％，却能让客户的效率高出两、三倍。算盘一打，鸿海自然埋单。

当然，做鸿海的生意不能出一点差错，一次不行，就得排队重来，而且前面总是排着三、四百个人。“这样的生意压力会不会太大？”王俊裕答道，“人要是没有压力就活不了了。你只要想，你如果过得很痛苦，那你的对手也一样就好了。”

一边说着，一边走进工厂，王俊裕不忘介绍他停在车库的两部保时捷，除了吃饭、睡觉，王俊裕就是开跑车。他是疯狂的机械迷，他有一部爱车保时捷，为了复制它的外型，他花了40万元，买了一整块不锈钢，刻出一模一样的保时捷，挂在墙上。

也只有这种疯狂的机械迷，才能通过苹果的考验。

他说，德国有无限速高速公路，才能对汽车的金属疲劳与安全性考验达到最大。所以，他也爱开跑车，开了11部车子，光是保时捷就换了3部，他开车的时候连一点小声音也不能容忍。去年，台湾车厂推出自有品牌汽车，王俊裕特别跑去试乘旗舰款，但坐进车内，一打开引擎就听到声音，他毫不考虑，开门离开，“我就是比较吹毛求疵，汽车就是一点小声音也不行。” 他的品管多严格？

宁迟交，机器出厂先“考试”7天

他有部机械经，譬如机器没做好，才会发出杂音，所以汽车发生小杂音，那代表整部车没有做好。修车时，王俊裕还喜欢蹲在旁边从头看到尾，看到修车师傅拿沾满油污的布在擦拭引擎，他还伸手阻止，怎么可以用那么脏的布擦车，弄得修车师傅想赶人，龟毛的个性差一点造成冲突。

快捷特别设了考场，王俊裕每台机器出货前，要做各项考试，试做各种工法与技术，一台机器少则3天多则7天，就如同是武功高手在少林寺学艺完成之后，还是要过18铜人这一关才能下山。若机器因此来不及交货怎么办？王俊裕说，“那就让顾客等啊！”因此iPhone迷要排队，因为加工的机器设备根本来不及交货。

为什么要这么严？王俊裕说，做iPhone的压力很大，他开车时会想着自己的机器正在被考验，晚上睡不着，因为他想到自己的机器正一支又一支的赶工，日夜24小时生产大家期盼的手机关键配件。

怎么样让机器能通过这样严苛的考验？以往工具机厂很少有二楼的生产线，但王俊裕刻意盖二楼，模彷中国工厂可能要好几个楼层都要摆机器的状况，而且还模拟100台同时高速加工的环境，摆个硬币在机器上面也不会倒下来。