切入国内照明市场 需牢记“三部曲”

核心观点：要切入国内市场，我觉得有三点非常重要：创新、时机、因地制宜。第一部曲是创新，要在越来越白热化的市场竞争中抢得先机，就必须要创新；第二部曲是时机，有了好的技术、好的产品，也要懂得何时才能出拳头；第三部曲是因地制宜，国外品牌要切入国内市场，就必须能够走“中国特色”之路，不然很容易水土不服。

2008年全球性的金融海啸不可避免地给整个灯饰照明行业带来了影响，当然电工行业也未能幸免，光亚展上的电工企业寥寥无几。但如果因此断言电工行业在萎缩，我觉得是没有根据的。就我看来，电工行业非但没萎缩，反而仍在增长，而且就能源控制市场来说，整个电工行业可以说是空间无限。但要切入国内电工市场，我觉得有三点非常重要：创新、时机、因地制宜。

第一部曲是创新。要在越来越白热化的市场竞争中抢得先机，就必须要创新。对电工行业来说，产品同质化严重，要想占领市场，就必须挖掘消费者深层次的需求，大力研发新产品，开辟新蓝海。这一点，立维腾一直走在前列。作为“百年老企”、电工世家，立维腾在技术革新方面不遗余力、卓有建树。当看到智能化开关的良好前景后，我们立维腾积极投入研发，取得了一定成效。我们的无线开关技术已达到世界领先水平，它不用连线，也不需用电池，能够远程使用，非常方便。可以说，它对整个电工行业不是一种创新，而是一种颠覆。

第二部曲是时机。有了好的技术、好的产品，也要懂得何时才能出拳头。危机不应成为我们停止前进的借口，反而应是我们积极出击的动力。金融危机之下，很多企业大量缩减开支，减少生产能力。我们则选择在这一时机强势发力中国市场，密集地向国内市场推出一系列具有特色的新品，包括曼哈顿系列、夏威夷系列等，以更好地活跃市场，拉动销量，提高品牌知名度。

第三部曲是因地制宜。国外品牌要切入国内市场，就必须能够走“中国特色”之路，不然很容易水土不服。作为在美国的第一品牌，立维腾进入中国市场的时间并不长，但我们也取得了很大的成绩，各项业务稳步增长，品牌知名度节节攀升。这些除了有赖于立维腾员工、经销商等合作伙伴的共同努力外，还与我们对中国市场的清晰、长远把握是分不开的。考虑到中国市场与美国市场消费水平、消费观念等方面均存在差异，立维腾进入中国市场后，采取的市场策略也会有所不同，比如我们会有选择性地将产品投放到市场，或是应国内市场消费者的需求研发出新品。