华为下“战书”：2014年发力4G移动终端

在智能手机第一梯队的巅峰对决里，苹果和三星早已杀气重重。如今，跻身全球第三大智能手机生产商的华为也发出“战书”。

“应该说我们过去是力争在第二阵营脱颖而出，从2014年开始，我们第二阶段就是要在第一阵营里面一点点磨出我们的亮点，一开始可能还不够精致、闪亮，但是我们会一步步地让他们感受到即使在最挑剔的客户眼中，华为也可能是一个选择。”华为消费者BG营销副总裁邵洋对《华夏时报》记者表示。

两年前，在巴塞罗那世界移动通信大会上，华为曾用3000部智能手机拼接成黑色飞马雕像，野心尽显。如今4G大幕拉开，这匹黑马又将奔向何方？

终端大战

华为在2014年的开场颇有气势。

3月6日，华为公司宣布智能手机产品Mate24G正式进入国内市场。据悉，Mate是华为推出的主打超大屏幕和超长待机的智能手机系列，Mate24G也是该系列中支持4G网络的最新旗舰产品，具备6.1英寸超大IPS全贴合屏幕。

“华为2014年终端目标主要围绕4G展开，从手机、平板到盒子……2013年华为手机发售5200万部，2014年手机发售将超过8000万部。”华为消费者BG(事业群)CEO余承东在接受媒体采访时表示。

然而，摆在华为面前的智能手机市场，早已是不见硝烟的战场。据IDC统计数据显示，2013年全球智能手机市场出货量首次突破10亿部，三星与苹果分别以31.3%、15.3%市场份额位居前列，华为全球排名第三，市场份额为4.9%。

对此，余承东表示，华为目前仍然比较危险。如果市场份额不能做到15%，那么就没有进入安全区。2014年华为将把全球市场份额提升至8%至10%，2015年达到15%。

实际上，随着4G在全球规模商用的展开，大屏幕4G智能终端日益普及，除了Mate24G外，早在2013年底，华为便推出了4G智能手机G716。而据记者了解，2014年全年华为将继续推出数十款LTE终端。

邵洋对记者坦言，LTE时代一定会非常乱，也许乔布斯在可以，没有人可以一下子就把终极的东西搞出来，在未来的几年，是非常眼花缭乱的过程，这就是机会。

“整个行业处于洗牌期，这个行业能活下来的最多3到4家，华为力图成为能够活下来的厂家。”余承东对记者表示，苹果、三星两家利润非常高，其他好多厂家都在亏损，华为是那里边少数收入和利润都在快速增长的。

核心词一度是“转型”

事实上，作为传统的电信设备提供商攻占手机终端市场，华为经历了一段艰难的蚕蛹破茧过程。

“从2010年开始，华为提出要发展自主品牌，开始转型，过去的4年里面，我觉得我们最核心提的词就是转型，B2B加B2C，中国加国际化，低端向中高端，功能机向智能机一系列的转型。2013年底，我们转型的阶段基本上结束了。”邵洋对记者表示，华为现在已经成为了在世界SmartPhone或者SmartDevice领域一个非常重要的玩家。

近年来，传统电信运营商市场增长乏力，根据华为2011年财报显示，华为传统的运营商业务收入为1501亿元人民币，同比增长仅3.0%。所以，从2011年起，华为调整业务线，设立了运营商BG、企业业务BG和消费者业务BG三大业务线，开始谋求在企业业务市场和终端市场发力。

经过3年的追赶，特别是在经历了2012年的电信业严冬后，华为交出一份亮丽的2013年成绩单。在今年年初，华为发布业绩预报称，2013年公司全年收入将达到2380亿至2400亿元，同比增长约8%。

“根据统计显示，2013年消费者业务BG收入占公司总收入的23%，企业业务BG占公司总收入的7%。”华为首席财务官孟晚舟表示，消费者业务和企业业务BG的增长已经成为华为公司增长的主要动力。预计到2017年，企业业务BG和消费者业务BG将占到华为公司总收入的40%。

在华为发力终端的过程中，品牌认知度难题曾一直困扰着这个传统的通信设备供应商。在采访中，邵洋对记者感慨华为做品牌的坎坷经历。2012年第一次参加巴展让他印象深刻，当年华为重点推出品牌Ascend，遭到业内质疑。在一场场客户交流后，他直言自己的沮丧。

“所有人都说这个事情很难，非常难，你们华为做的方向是对的，是应该做品牌，但是品牌不是这么简单的，你们现在差得很远，看你们的人、产品、渠道都不行。”邵洋坦言，但在2014年我第三次参加巴展，从前期见到的客户反馈来看，华为在这几年来进展很快，他们认识到华为是有能力做高端的，有能力做国际化市场的。

“2014年是一个新的起点，公司将进一步推进组织变革，下移管理重心，推动机关从管控型向服务、支持型转变，加大向一线的授权，让听得见炮火的组织更有责、更有权；让最清楚战场形势的主管指挥作战，从而提高整个组织对机会、挑战的响应速度。”华为轮值CEO徐直军对记者表示。

4G红包

虽然华为在消费者业务和企业业务上正注入更多心力，但不能否认的是，传统电信运营商市场仍是一座可以继续深挖的金矿，更何况目前4G建设浪潮正风生水起。

日前，孟晚舟曾公开表示，全球运营商市场每年仍然有5%的投资增长，且智能手机的普及率仍然较低，传统电信市场和智能终端业务仍然具有很大的发展空间。与此同时，华为已经与全球TOP50运营商中的37家运营商建立了合作伙伴关系，已经奠定了未来4G时代的竞争优势，这些都为华为未来的稳定发展提供了基础。

毋庸置疑的是，在网络技术建设层级，华为确实有着先天独到的优势。据悉，截至2013年年底全球已有的244张LTE商用网络中，华为公司部署了其中110张LTE商用网络和80多张EPC商用网络，并已获得241个LTE商用合同，位列业界第一。自2010年以来，华为公司也贡献了最多的LTE/LTE-Advanced标准专利，位居全球第一。

除此之外，华为LTE已进入100多个首都及全球九大金融中心：伦敦、中国香港、新加坡、苏黎世、首尔、东京、日内瓦、多伦多等。多年的海外网络建设经验，足以支撑华为跻身全球LTE终端制造厂商前列。

3月6日，据印度媒体报道，华为在印度区域的负责人表示，华为在印度已成为强劲品牌，正值华为推动其智能手机在印度的销量之际，华为正与印度最大电信运营商巴蒂电信商讨铺设4G网络事宜。

除了海外市场，国内4G网络建设也正加速推进。近日有消息称，继移动和电信之后，中国联通首期4G招标工作也已尘埃落定，华为入围首批中标企业。