当雷军周鸿祎在谈硬件免费时 亚马逊Kindle Fire已

周鸿祎近日在博客上发表了一篇文章，再度提到了自己1年前“硬件免费”的观点以及当中被大众所误解的部分。他指出，“硬件免费”在当前硬件无法做到真正免费，但在互联网环境下“硬件免费”是大势所趋，“硬件免费”的第一步就是硬件零利润。

这不禁让小编记起雷军在2013年北京微电子国际研讨会也说过类似的话语，此外雷军还预测手机芯片如果免费，小米高端手机只要500元。这一番话遭到了外界几乎一致的指责，关于芯片免不免费的争成为了科技业的热点。

不过当雷军和周鸿祎在网络上强调硬件免费时，国外的亚马逊似乎早就开始实践了，Kindle Fire就是一个鲜活的例子，让亚马逊平板赚钱的并不是硬件带来的利润，而是它卖出平板后，让消费者对生态系统的依赖。

亚马逊的Kindle Fire在前年首次发布时，因其十分低廉的价格而广受欢迎，目前它在平板市场排名第三（以流量看），仅次于苹果和三星的平板系列。人们的眼睛盯着亚马逊以无盈利的价格卖平板时，却经常忽视了Kindle Fire所形成的生态系统，它正稳步地吸引消费者和开发者，成为亚马逊整体移动战略的一个关键部分。

摩根斯丹利预计今年亚马逊将卖出45亿美元的Kindle Fire和阅读器，比去年增长26%。但Kindle Fire的硬件销售收入并不是重点，亚马逊在这方面没有赚钱。这个平台通过媒体下载、app收入、Amazon Prime订阅服务以及广告项目来为亚马逊创造收入。根据摩根斯丹利的预测，整个Kindle生态系统今年创造的收入将相当于亚马逊整体收入的11%。

Kindle Fire在平板市场的占有率

自2011年发布以来，Kindle Fire一共销售了约1800万台，其在美国市场最成功，2012年末，Kindle Fire占据美国平板用户的24%，仅次于苹果的43%。

从平台对比来看，Kindle Fire现在则要弱得多。全球范围内，预测今年第三季度Kindle的出货量占有率降至2%，而2011年第四季度占有率为17%。不过从历史来看，Kindle在节日季销量会猛增，特别是今年还发布了Kindle Fire HDX。

在年增长率上，Kindle远不如Android，不过相比其它平台来说增长率较为稳定。

不过Kindle在平板流量占有率方面表现很好，占据了美国平板流量的10.1%，仅次于iPad和三星的Galaxy Tablet，超过了Google的Nexus 7，意味着Kindle Fire用户活跃度很高，因而也更可能接触到Kindle Fire生态系统中为亚马逊带来收入的内容和广告。不过亚马逊的移动流量占有率过去一年中下降了一半。如果继续这么下去，可能会危及Kindle Fire的商业模式。

从用户那里赚钱才是最重要的

不像竞争对手，亚马逊并不从Kindle Fire的硬件销售中获得利润，而主要是利用内容销售来赚钱。在Kindle Fire之前，亚马逊已经建立了自己的音乐和视频流媒体帝国，平板为其销售这些产品提供了新平台。

摩根斯丹利估计今年亚马逊的数字媒体收入将达到38亿美元，包括电子书、音乐、电影、电视节目和应用；这项收入到2014年将达到57亿美元，届时媒体收入将超过硬件销售收入。

App下载水涨船高

与苹果的App Store和谷歌的Google Play相竞争，亚马逊也推出了自家的应用商店。于2011年3月推出，亚马逊应用商店App数量约为75000个，远不如苹果和谷歌。不过在付费应用下载方面，亚马逊的应用商店相比Google Play表现很不错。尽管亚马逊应用商店并不局限于Kindle Fire，后者还是占据了主要的下载量。

·　前1000个付费应用，亚马逊应用商店的下载量只有Google Play的一半，考虑到Android设备的数量，这一差距实在不大；

·　在收入方面差距就更小了，前200个付费应用在Google Play上产生的收入仅是亚马逊应用商店的1.7倍；

·　Google Play每产生1美元收入，亚马逊应用商店就有59美分。

·　不同平台付费应用的平均价格，亚马逊最低。

亚马逊应用商店的低定价没有对收入产生不利影响，相反却产生了有利影响。

除了应用销售收入，在应用内购方面，亚马逊的表现也很不错，以App Store为标杆的话，亚马逊是其水平的89%，而Google Play仅有23%。

Kindle还推动了Amazon Prime服务的注册

Amazon Prime是亚马逊从Kindle用户那里挖掘价值的另一大利器。这项服务的注册费用为79美元每年，对亚马逊用户有很大吸引力，特别是Kindle Fire用户。相对于普通用户，Kindle用户使用Amazon Prime有更多特权：可无限免费观看流行的亚马逊即时视频（Amazon Instant Video），Kindle用户还有在线图书馆可以借书。

·　研究显示，Amazon Prime服务的注册用户从发布头一年的不到100万，增长到2012年底的1000万；

·　在Kindle Fire发布后，增长速度出现大幅加快，一年内从不到600万跳到800万；

·　照这个速度发展下去，预计注册用户到2017年会增长到2500万；

·　Morningstar估计Amazon Prime用户为公司带来了6亿美元营收。

Kindle Fire对用户使用Amazon Prime是个重大激励，对增强用户粘度也有很大作用；反过来也是如此，拥有Amazon Prime服务的用户也更想要购买Kindle Fire。

带广告的特别优惠

无广告版本的Kindle Fire已经很廉价了，而带有广告的版本则更加廉价。虽然亚马逊没有公布官方数据，但一台设备所产生的广告收入应该抵得过15美元的差价。

据摩根斯丹利估计，这个带广告的版本将让Kindle生态系统在今年为亚马逊带来1.92亿美元的广告收入。

开发者助推亚马逊生态系统

很多在Kindle平台上推出应用的开发者都获得了不错的收入，Kindle Fire的操作系统是改版的Android，让开发者很容易把应用从Android平台转到Kindle上，与Apple和Google一样，亚马逊把70%的应用销售收入分给开发者。