总面积仅有47.8平方公里的中山古镇，登记注册工商企业15000多家，其中绝大部分是灯饰照明企业和个体户。灯饰产业还向周边扩张，形成了国内最具集中度的产业集群，生产全国60%以上的灯饰照明产品。

然而，如此庞大的产业集群，20多年的创业积累，至今却未出现产值超过20亿元的巨型企业。众多从业者解释称，灯饰行业没法做出大象级的企业，是行业本身的属性决定的。事实上并非如此。真正束缚这些企业主扩张步伐的，是从业者的经营理念，在商业精神的泛滥之下，无法回归工业精神。

一块适合长草的地方，要长出大树，须寻求“基因突变”，这或许是灯饰商帮实现成长突破的最佳路径。

王建平这样的创业故事，在古镇就从来没有停止过。

分裂与克隆

在古镇，尽管灯饰行业经历了金融危机的严重冲击，但现在仍然有不少年轻人准备创业，希望能白手起家。供职于某灯饰企业的电子工程师李万祥（化名）就是准备出来创业的其中一位。

李万祥准备创业的打算，目前的老板并不知道。但类似的情况在古镇却已司空见惯。奔走于街头的许多年轻老板，有不少就是从工厂里出来的——只要掌握了产品供应渠道并且有条件找到客户，就能做属于自己的生意。把生意做得有头有脸，有声有色，资金门槛不高，只需5万元或者更低。

新出现的创业者，很可能会沿着原雇主企业的经营模式发展，做得好，不出三五年，便克隆出一家类似的公司。于是，短短20多年，古镇的灯饰企业从寥寥数家，不断“繁殖”到现在的1万多家。

“如果是做销售的话，你可以尝试着接单，然后让生产厂家去做。如果你不懂生产这一环节的话，这样做是比较安全的经营手法。”李万祥介绍说，他在古镇看到了很多创业者就是这样发家的。

发端于《古镇灯饰报》的兴邦产业信息传播有限公司对灯饰行业进行了长期的研究，该公司报刊管理中心副主编詹小乐这样介绍当地的创业状况：从事这一行的门槛之低，只要有那么一点人脉资源，就算是只做螺丝钉，也能赚到钱。

古镇灯饰产业经过了20多年的发展，有太多的成功案例刺激着一群有财富梦想的年轻人。古镇某灯饰厂总经理王建平（化名）就是按照李万祥所说的经营方式成长起来的新生代老板之一。

王建平2000年大学毕业后，先在中山沙溪某企业担任外贸跟单员，后来从事电脑销售，攒到6万元后，便转行做灯饰产品。市场相对成熟的情况下，起初的创业充满了竞争的艰辛。王建平在古镇邮局旁边租了一面10米长的墙壁，用来挂样品。因为新入行，对生产技术不太懂，便从结构比较简单的台灯做起。

2004年，王建平完成了第一笔订单，自此生意走上正轨。5年以后，他成了名副其实的小老板，已拥有自己的工厂，雇员40多名，年销售额600余万元。

可以肯定的是，自1985年起，类似王建平这样的创业故事，在古镇就从来没有停止过。区别仅在于，创业者出身于什么职业，处于产业链中的哪个环节，选择经营什么产品……不断地分裂或者克隆，从五金原料到成品装配，再到销售终端，每个环节上都不断涌入新的从业者。不排除有许多创业者在市场中折戟沉沙，但最终在行业立足甚至扩张规模的往往居多数。

于是，庞大的创业者队伍源源不断地加入古镇的灯饰产业集群，年复一年地膨胀壮大。据统计，目前在古镇，已登记注册工商企业15000多家，本地人口参与创业的户数达50％以上。以古镇为核心，向周边横栏、小榄、东升、港口等镇（区）延伸，形成了一个产值近1000亿元的产业集群。

到了这个层面，就不想去冒险了。

3000万瓶颈

20多年的创业史，积累了上百家千万元规模的老板，但业内却发现了一个奇怪的现象，古镇的大多数企业似乎触到了“天花板”，体现为“3000万瓶颈”。也就是说，有相当数量的创业者将企业的规模做到3000万到5000万元后，再想进一步扩张就变得尤其困难。

对此，古镇一位行业人士分析认为，“纯粹做灯饰，能超过一亿元的不多，做到3000万元的时候，管理上的难度就明显增加了，老板自身的管理水平，决定了他到了这个层面，就不想去冒险了。”这导致古镇规模在3000万到5000万元区间的企业堆扎严重。

业内人士解释，灯饰产品不以功能性为主导，而是以外观设计为主导，这种行业特点决定了灯饰产品的生产是“多品种，少批量”，因为消费者的需求是多样化的。这就导致产品换新率太快，生产管理复杂度高，规模难以突破，所以出现“3000万瓶颈”。而照明产品则在品类上相对少一些，“瓶颈额度”也高一些。

不过，20多年的创业史，同样成就了华艺、欧普、开元等少数龙头企业，它们的规模突破了“3000万瓶颈”，个别企业年产值已过10亿元。

然而，古镇这么多大大小小的老板，有没有企业家？暨南大学产业经济研究院华人企业研究所所长苏启林博士回答说：“应该没有。”即便是龙头企业，同样面临“成长的天花板”。

苏启林于2007年带领研究小组在中山古镇等地，进行了一次题为《中山古镇灯饰产业集群发展战略研究》的课题研究。6万余字的研究报告，背后是对当地产业、企业的大量调查工作。不可回避的是，讨论古镇老板的成长问题，是关注古镇现象的专家眼中的重要命题。

与苏启林博士的观点一致的不乏其人，古镇商会一位工作人员接受《中国经营报》记者采访时也表示，“与美的、格力这些企业的老板相比，古镇的老板比较确切的叫法应该是企业主，叫企业家还嫌不够份儿。”
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