未来的竞争将是平台的竞争，平台大小决定企业成长空间。一个国家在国际上影响力大小，除了综合国力，还要看盟友的多少；一个人能否有所作为，不仅依靠个人能力，还要看其出身背景以及社会资源；一家企业要依靠合作伙伴才能更上一层楼，而且企业越大，对于伙伴的需求越急切。其实，中国的老祖宗早在几千年前就已经熟知平台的威力，而且将这一精髓发挥得淋漓尽致。战国中后期，七雄争霸，出现了秦、齐两大强国遥相对峙的局面。为了争取在兼并战争中获胜，齐国和秦国都展开了争取邻国、孤立敌国的斗争，而魏、赵、韩、楚等国内部也分成联秦抗齐和联齐抗秦两派。这种错综复杂、变化多端的缔约活动，被称为“合纵”与“连横”。从地域上来看，当时那些弱国是以“三晋”（韩、赵、魏）为主，北连燕，南连楚为“合纵”；东连齐或西连秦为“连横”。合纵连横，用现代话来说，就是团结一切可以团结的人群，利用一切可以利用的力量。

事实上，照明行业一线龙头企业都在努力搭建自己的平台。在2009年上半年组建的家居冠军联盟，雷士可谓风光无限。而在今年8、9月份，有两则消息再次引起了行业人士的极大关注：一是中山市欧普照明股份有限公司与万科企业股份有限公司正式签署万科集中采购战略合作伙伴协议，根据双方的协议，万科将在其装修房楼盘中使用欧普的家居照明系列产品；二是霍尼韦尔朗能成功中标广州市越秀集团城建地产公司所属的翠城花园、岭南湾畔、江南新苑三大项目，并成为越秀城建地产2009—2010年的灯具唯一供应商。

房地产行业的两大巨头与照明行业的两大龙头企业携手合作，这在中国照明行业历史上尚属首次。据相关消息披露，万科作为中国知名的房产开发商，到2010年将全面转型装修房市场；而广州市越秀集团城建地产公司作为广州市最早成立的房地产综合开发企业，2006-2010年，城建地产公司计划开发建设总面积达到500万平方米的房地产项目，其在广州市最主要的商务区——天河中央商务区拥有40万平方米的甲级商用物业，面积占区域总量的1/3。这是一块让任何照明企业都垂涎三尺的大蛋糕。

目前，照明行业经过多年的发展，在全国产业中的地位日益凸显：国家政策资源倾斜、相关配套资源不断完善，照明企业与其他行业合作地位日益提高。雷士在家居行业的冠军联盟中赚得盆满钵溢，欧普联手万科，霍尼韦尔朗能又牵上了越秀城建集团，这些都意味着照明行业竞争平台的扩大和影响力的极大提升。

可以预见，随着国内照明企业的不断壮大，行业内的“兼并战”也将日益加剧，终端拦截、深度分销将更加深入。为获取更大发展空间，照明行业与其他行业及领域的合作将不断增强，照明企业之间的竞争层次和范围将不断扩大，合纵与连横将成为最主要的竞争方式之一。

茗 草

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