标准缺失、产品良不齐、低价无序竞争屡次被诸多LED行业大佬所提及，这些问题然成为困扰中国LED产业已久的一个恶疾。对此，广东昭信企业集团有限公司(以下简称“昭信”)董事长梁凤仪认为，标准缺失确实困扰着中国LED产业的发展，但对有心做大做强的企业来说，现在也许是品牌突破的好时候。随着LED照明市场需求开始起量以及国家相继出台LED相关政策，必然会加速LED产业市场的发展，中国LED照明产业也将会迎来市场爆发的“大拐点”。

市场需求起量 LED产业走向成熟

2013年，中国半导体照明行业呈现整体回暖态势，LED功能性照明市场得到快速启动，可谓迎来了LED照明的春天。同时，从众多LED上市企业发布的2013年财报来看，大部分企业业绩较往年均呈现较大幅度盈利，整体来看，LED行业景气度不断提升，市场需求起量大增，2014年行业或将延续2013年上升势头，将迎来新一轮的增长。

根据《中国逐步淘汰白炽灯路线图》，从今年10月1日起，我国将禁止进口和销售60W及以上的普通照明用白炽灯。相比传统节能灯，LED照明产品更节能、更环保，所以LED灯具替代白炽灯将会有广阔的市场空间。同时，国家对节能环保产业扶持，LED产业作为战略性新兴产业，LED灯具更以其节能环保优势较为突出，其市场前景也被业内寄予厚望。

“随着技术的进步，LED照明产品的价格是以每年20%的幅度下降，这就吻合了消费者在价格上的需求。未来LED产业的市场需求量会很大，市场的增量必然会增大。国际上前些年对中国LED产业持一种观望态度，任凭中国市场内部胡乱纷争而坐视不管，最近海外市场看到中国LED市场在公共照明和商照领域开始真正成熟，也开始想涉足中国市场。”梁凤仪如是说。

梁凤仪指出，因为昭信LED灯具主要涉及公共照明、商业照明各个领域，目前在市场销售上是以办公推动、工程带动的手法进行国际、国内战略布局，以期通过工程带动渠道销售。同时，昭信也充分利用LED可分散性利用的特点，今后不单单在LED点光源上做文章，将来还将对面发光等发展方向进行布局。

此外，欧盟、美国、日本等多个国家和地区均在逐步淘汰白炽灯，势必会对LED产业带来利好机遇。

对此，梁凤仪向记者表示，“美国也宣布在2014年50%的家庭都要用到LED产品，所以随着欧美国家都开始启用LED，必然会调动南亚这些国家市场增长，未来海外市场对中国LED产业的拉动将会占据重要角色。”出口市场也会正面带动中国LED照明产业良性发展。

随着国际市场的回暖，昭信的海外订单也开始出现较大增长。而昭信通过这么多年的努力和技术的提升，在国际市场上也得到了认可，梁凤仪非常看好LED产业海外市场的发展前景，她相信未来海外LED市场将会是中国LED企业的重要市场。

对于LED产业未来发展趋势，梁凤仪认为，2014-2015年将会引爆国际国内的LED市场，今年下半年也将会是一个引爆市场的开始点。至于昭信今年LED业绩增长预期，梁凤仪也给出了要实现较去年业绩翻一番的增长目标。

竞争加剧 行业“困局”待破

市场的需求起量，势必会加速行业竞争。当前，由于我国LED产业标准缺失，导致市场上的LED产品参差不齐。同时，LED产业技术更新速度较快，很多企业不具备真正的研发实力，导致市场上同质化竞争非常激烈。

相比其他国家，我国在LED应用领域占据绝对优势，整个产业链非常完整，而且具有规模效益。但LED标准环节，却成为困扰产业发展的一大障碍。

在没有指导标准的前提下，产品质量控制很难做到规范，因此市面上产品质量鱼龙混杂，难以识辨，这或许成为我国LED照明产品出口的绊脚石。

梁凤仪表示，“中国LED企业要进入哪一个国家就适应哪一个国家的标准。在适应各个国家标准的同时，企业就必须拥有自身的研发能力，才能适应他们的标准。相反，没有研发能力的LED企业就没有办法进入国际市场。所以说未来LED产业就是一个自然分化、自然淘汰的一个状态。”

梁凤仪表示，面对中国LED产业标准缺失，昭信在应对国际市场标准上不是坐以待毙，而是努力向相对高的标准看齐，新产品出来就自我提升标准。同时，昭信在产业上中下游应用领域都集聚了一批懂技术、懂应用的高端人才，现在以其科研能力完全有能力满足市场需求，并且在LED领域拥有150项核心专利，已经形成了对自己的技术战略储备。

梁凤仪向记者表示，“未来LED市场是在自然分化的市场前提下，适合市场需求的企业就必然是个性化的发展，拥有创新能力、不断更新能力、有自主技术开发能力的企业才能快速地往前走。”

业内人士认为，2014年是中国照明市场是爆发的关键期，而现在正处在市场爆发的临界点。

但梁凤仪认为，爆发期实际上意指淘汰的爆发期，也就是所说的市场的“大拐点”。原因有两点，一是国家标准的出台，企业如何适应不了这个“拐点”就要自然被淘汰。另一个是一些有能力的大企业会呈现爆发式的增长。

CSA Research分析，2014年下半年会是一个很大的爆发期，市场瓜分会非常激烈。总体来讲，市场的需求量会增大很多，但并不是每一个企业都能分一杯羹，而是能者得之。在市场迎来爆发期之时，不是说每个企业都会获得很好的发展，有能力的企业可以瓜分市场大蛋糕，没能力的企业不但不能分得一杯羹，还有可能会被产业的几大巨头给吞并掉。

梁凤仪认为，在迎来LED市场爆发点的时候也可能会出现“拐点”，“未来LED产业的发展方向必然是遵从市场客观规律，市场会让产业得到自然分化。因为未来LED市场需求就是低价格，因为消费者的需求与政府的需求不同，政府的需求以节能环保为主，消费者的需求是除了节能环保以外，还要价格低。市场需求起量，就是要生产质优价廉的产品迎合消费者的需求，并且在未来的LED产业发展和竞争中，不存在人为因素的推动，产业就是会随着市场得到自然分化。”

另外，昭信与其他企业的发展模式有所不同，其产品营收并不是来自传统流通环节的灯具销售，而是主要提供以办公层到商业综合体等工程照明方案为主，由工程带动销售的模式，是完全是遵从市场的需求，走个性化发展模式。同时，昭信也是通过这种销售模式来规避市场风险，并期待能够在产业“拐点”到来之际助其占据主动权。
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